SEO für Immobilienmakler / Immobilienmaklerinnen
Gute Sichtbarkeit verkauft Immobilien. Schlechte Sichtbarkeit kostet Sie Renommee und am Ende Klienten.
Eine fokussierte SEO-Strategie für Immobilienmakler setzt genau dort an, wo potenzielle Immobilien-Käufer und Mieter suchen: bei Google, Bing & Co. In Form von lokalen Suchanfragen.
Gerade bei Immobilienmaklern ergibt sich in Punkto SEO eine erfolgsrelevante Herausforderung, die bisher nur wenige Makler im SEO-technisch Detail unterscheiden. Knackpunkt ist die Vermittlerstellung, die Sie zwischen Verkäufer und Käufer, zwischen Vermieter und Mieter einnehmen. Eine besondere Konstellation, die mit einer geeigneten SEO-Strategie aufzufangen ist. Zum einen gilt es, Ihren Webauftritt gegenüber potenziellen Klienten, die Ihre Dienste in Anspruch nehmen sollen zu optimieren. Zum anderen bedarf es pro Objekt einer SEO-Strategie, die potenzielle Kunden Ihres Kunden ansprechen. Hier ist ein zweigleisiges SEO-Verfahren zu implementieren.
Grundlage für beide Zielrichtungen ist jeweils eine sorgfältige Keyword-Recherche, die die Besonderheiten und Kernleistungen adressieren und gegenüber der potenziellen Zielgruppe sprachlich fixiert. Ziel muss sein, Ihre Angebote in den relevanten Wahrnehmungsbereich zu platzieren.
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Die doppelte SEO-Strategie für Immobilienmakler
Die eigene Maklertätigkeit
Gegenüber den eigenen Klienten stehen Ihre Maklerleistungen im Fokus. Ihre Expertise, Ihr Know-how, Ihre Erfahrung und der Vorteil, in den Ihre potenziellen Kunden durch die Beauftragung Ihrer Agentur kommen. Diese Kernfeatures sind in der heutigen digitalen Welt in eine starke Onlinepräsenz einzubauen. Mit einer optimalen SEO-Strategie werden Sie dann auch für die potenzielle Zielgruppe in der digitalen Welt sichtbar und heben sich als Bonus von Ihrer Konkurrenz ab. Dabei kann der psychologische Faktor bei der Kundengewinnung genutzt werden. Nutzer von Suchmaschinen verbinden subjektiv eine Wertigkeit mit der von den Suchmaschinen vorgegebenen Platzierung der Suchtreffer. Je höher ein Eintrag rankt, desto seriöser wird dieser wahrgenommen. In Folge steigt der SEO-Traffic und die Conversion hin zu mehr Kunden.
Die Immobilieninserate
Die Immobilienangebote, seien es etwa Verkaufs- oder Mietangebote von Häusern oder Wohnungen, richten sich dagegen an einen anderen Interessenkreis. An Personen, die Kunden Ihrer Klienten werden sollen. Die Suchanfragen unterscheiden sich dementsprechend grundlegend von Ihren potenziellen Klienten. Hier steht das Angebot im Fokus der Suche. Ein Haus, eine Wohnung, ein Büro oder Gewerbeflächen zum Kauf oder zur Miete an einen bestimmten Ort in einem bestimmten Umkreis oder detaillierter in einem bestimmten Stadtteil oder gar in einer Straße. Eine effiziente SEO-Strategie berücksichtigt diesen Ansatz mit relevanten Keywords, die das Angebot fokussieren. In der Erfolgskonsequenz ist jedes einzelne Immobilienangebot mit einer eigenen Keyword-Strategie zu behandeln. Sogar, wenn die Angebote auf den einschlägigen Plattformen eingestellt werden.
SEO-Erfolgsgeschichte
Immobilienmakler
Bei Immobilienmaklern kommt häufig die Frage nach der Ausrichtung der eigenen Tätig auf. Eher allgemein Projekte betreuen oder sich auf eine Immobilienart wie Gewerbe oder EFH spezialisieren. Oder sich etwa in einer Großstadt auf Mietobjekte im Bereich Wohnungen fokussieren. Ein wesentlicher Pushfaktor ist natürlich auch der eigene Standort. Aus der bayerischen Landidylle heraus ist die Betreuung industrieller Großimmobilien mit der einen oder anderen Hürde verbunden. Durch einen passenden Standort hatte ein kleinerer Immobilienmakler eine Wunschzielrichtung hin zu gewerblichen Immobilien im Bereich Verkauf und Vermietung. Diese gewünschte Spezialisierung war jedoch nicht unmittelbar erkennbar. Mit einer gezielten SEO Strategie im Bereich OnPage mit einer inhaltlichen und technischen Optimierung der eigenen Website verbunden mit einer OffPage-Strategie gelang es, diese Spezialisierung zu fokussieren. Mit zunehmender Indexierung der neuen Ausrichtung anhand veränderter Keywords gelang es, entsprechende Verkaufs- und Vermietungsobjekte zu akquirieren.
Vor der Optimierung:
Wahrnehmung als örtlicher Makler ohne Fokus auf die gewerbliche Spezialisierung.
Spezialobjekte: 19,4%
Allg. Objekte: 80,6%
Gesamtauslastung: 71,3%
Nach der Optimierung:
Spezialobjekte: 84,3%
Objekte mit Spezialbezug: 14,9%
Allg. Objekte: 0,8%
Gesamtauslastung: 89,5%
Investment - Rendite:
SEO-Optimierung: etwa 7.800 EUR (Investment)
Erfolg: etwa 700.000 EUR[3]
Rendite: 8.874,36%[2] (interne Zinsfuß)
Steigerung der Abschlüsse durch eine Steigerung der Sichtbarkeit
Das könnte auch Ihre Erfolgsgeschichte sein
[1] Berechnung Jahresmittel vor Optimierung zu Jahresmittel nach Optimierung.
[2] Jahreswert nach Optimierung
[3] Umsatzwachstum
Warum ich Ihr SEO-Experte bin
Mehr als 20 Jahre Erfahrung
In den letzten zwei Jahrzehnten durfte ich zahlreiche Kunden erfolgreich durch die Feinheiten und die Veränderungen der Optimierung erfolgreich begleiten und konnte dabei ein fundiertes Wissen aufbauen.
5000+ identifizierte Keywords
Die richtigen Keywords sind die Brücke zu Ihrer Zielgruppe. Daher ist die Identifikation so entscheidend.
Zahlreiche Top-Rankings begleitet
Mit einer Kombination aus Erfahrung und den richtigen Keywords konnten zahlreiche meiner Kunden ein Top-Ranking einnehmen.
Akademisches Marketing-Know-how
Praxis ist wichtig, doch manchmal ist es hilfreich, die Expertise akademisch zu untermauern. Im Rahmen eine Betriebswirtschaftsstudium hatte ich hierzu Gelegenheit.
Local SEO
für Immobilienmakler
JA oder NEIN?
Ein ganz klares JA für die einzelnen Immobilienangebote. Wie kaum ein anderes Angebot sind gerade Immobilien an den Ort ihrer Existenz gebunden. In der Folge ist der lokale Bezug auch Bestandteil bei Suchanfragen wie etwa „Eigentumswohnung in Bonn kaufen“ oder „3-Zimmer Wohnung in Hannover Nordstadt mieten“. Teilweise gehen Suchmaschinen bereits dazu über, Suchanfragen zu Immobilien ohne einen Ortsbezug, diesen anhand des Standortes der Suchanfrage automatisch zu ergänzen. In der Folge variieren die Trefferlisten, je nach Suchstandort. Denn eines ist auch klar, wer in Hamburg eine Suche nach „Wohnung mieten“ startet, wird kaum darauf hoffen, die gewünschten Angebote aus Kiel zu erhalten. Die Suchmaschine wird die Suchanfrage mit Angeboten aus der Region beantworten oder der Suchende ergänzt seine Suche um die Stadt „Kiel“.
Etwas schwieriger ist die Frage von Local SEO zu Ihrem Maklerangebot zu beantworten. Zahlreiche Makler konzentrieren sich natürlich auf Ihre Region, etwa Immobilienmakler aus und für Grünewald (bei München). Hier macht Local SEO um als lokal spezialisierter Makler gefunden zu werden absolut Sinn. Daneben haben Sich allerdings Immobilienmakler auch auf bestimmte Immobilienarten, wie etwa große Gewerbeimmobilien, Reiteranwesen oder Landwirtschaftsflächen spezialisiert. Der lokale Bezug ergibt sich vielmehr aus dem Ort der Immobilie als aus dem Sitz des Maklers. Hier ist im Rahmen einer Keyword-Strategie auf die Spezialisierung abzustellen.
Was ist Local SEO?
Local Search-Engine-Optimization
Local SEO steht für den engl. Ausdruck Local Search-Engine-Optimization, zu Deutsch „Lokale Suchmaschinenoptimierung“. Local SEO ist ein Teilbereich von SEO und umfasst spezielle Maßnahmen, die darauf gerichtet sind, die Sichtbarkeit eines Unternehmens in lokalen Suchergebnissen zu verbessern. Moderne Suchmaschinen wie etwa Google oder Bing zeigen in Abhängigkeit bestimmter Keywords immer häufiger regionale Ergebnisse an, auch wenn ein konkreter Ortsbezug in der Suche nicht angegeben wird. Die Suchintention der Nutzer steht dabei in einem derart engen räumlichen Zusammenhang, dass Suchmaschinen zur Steigerung der UX und dem Mehrwert gegenüber den Usern den Ort automatisch intern ergänzen. So ergibt sich das Phänomen, bei Suchanfragen aus unterschiedlichen geografischen Regionen heraus, unterschiedliche Trefferlisten angezeigt zu bekommen.
Auf Wikipedia ist zu Local SEO zu lesen: Ist ein Teilbereich der SEO und umfasst die Optimierungsmaßnahmen einer Internetpräsenz, die dazu führen, dass Websites bei Suchanfragen mit lokalem Bezug eine höhere Sichtbarkeit in den organischen Suchergebnissen erzielen und damit besser gefunden werden.
Die Keywords entscheiden über Ihren Erfolg als Immobilienmakler
Wenn durch schlechte Keywords die Traumprojekte zum Wettbewerb wandern
Keywords spielen auch auf dem Immobiliensektor eine zentrale Rolle. Seien wir einmal ehrlich: Ein Immobilieneigentümer, der in Bonn eine 3-Zimmer-Wohnung zu vermieten hat, würde nicht nach einem Immobilienmakler unter den Suchbegriffen „Immobilienmakler Hannover“ oder Gewerbeimmobilien Potsdam“ suchen. Wahrscheinlicher ist doch, dass anhand von Keywords wie etwa „Immobilienmakler Bonn“ oder „Makler Mietwohnungen Bonn“ oder „Bonn Wohnungsmakler“ gesucht wird. Bei der Recherche relevanter Keywords bewegen wir uns hierbei zwischen Short-Teil Keywords und Long-Tail Keywords. Welche Kombinationen lokal die höchste Trefferwahrscheinlichkeit aufweist, lässt sich im Zuge einer Keyword-Recherche anhand von Suchvolumen ermitteln. Was mit schlechten oder gar falschen Keywords passiert, zeigt die Grafik zum Keyword-Matching. Eine katastrophale Ausgangslage, bei der der relevante Schnittbereich (hellblau - mittig) erschreckend klein ist. Der grüne Bereich (links) mit denjenigen Keywords, die Suchmaschinen auf Ihrer Website identifizieren, deckt sich kaum mit denjenigen Begriffen (roter Bereich), mit denen Ihre potenziellen Kunden nach Ihrer Leistung als Makler suchen.
Meine Vorteile für Ihren Erfolg
Kalkulierbare Preise
Als eine der wenigen SEO-Agenturen lege ich meine Preisstruktur bereits vor einem Erstkontakt offen. Im Rahmen meiner Paketangebote haben Sie eine klare Kalkulationsbasis und volle Kontrolle über Ihr Budget.
Flexible Kooperation
Ohne starre Abos oder feste Vertragslaufzeiten kümmere ich mich direkt um Ihre digitale Sichtbarkeit. So lange und so intensiv wie Sie es wünschen. Dabei haben Sie die volle Kontrolle und können täglich unsere Kooperation formlos beenden.
Schlagkraft durch Delegation
Während Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können, übernehme ich als Ihr SEO-Berater die kompetente Optimierung Ihres Onlineauftritts und sorge für Ihren Online-Erfolg.
Maximale Flexibilität
Als kleine agile SEO-Agentur profitieren Sie von schlanken internen Strukturen. Ohne einen aufgeblähten Overhead geht es direkt um Ihren Online-Erfolg, ohne dass Sie in einer Warteschleife stecken bleiben. Dabei orientieren wir uns natürlich auch nach Ihren zeitlichen Präferenzen ohne an starre Bürozeiten zu kleben.
Meine SEO-Erfahrung
Seit mehr als 20 Jahren optimiere ich bereits Websites für ein optimales Ranking. Dabei habe ich die zahlreichen Veränderungen, Updates und den digitalen Wandel erfolgreich in TOP-Rankings umgesetzt. Meine Expertise ist Ihr Ranking-Vorteil.
Erfolgs-FAQ für Immobilienmakler
Natürlich ist der Zentralbegriff „Immobilienmakler“ mit seinen verwandten Bezeichnungen der Kern der Beschreibung. Jedoch kommen zunehmend auch Long-Tail Keywords bei Suchanfragen zum Einsatz. Hier ist es entscheidend, Ihre Ausrichtung mit den Suchanfragen in Kombination mit potenziellen Suchvolumen zu kombinieren. Ein zentraler Erfolgsfaktor.
Ja, das tut es. Anhand einer individuellen SEO-Strategie lassen sich vielfach noch zahlreiche Sichtbarkeits-Potenziale ausschöpfen, die bei der Berechnung der Relevanz durch die Suchmaschinen einen entscheidenden Impuls verkörpern. Der Vorsprung vor Ihrer Konkurrenz.
Ja natürlich und hier spielt SEO auch zentrale Stärken aus. Durch die Platzierung relevanter Keywords innerhalb der Immobilienanzeige lässt diese sich bei entsprechenden Suchanfragen prominenter auffinden. Gerade bei einer Übersicht auf der eigenen Website ist die strategische Platzierung ein Erfolgsaspekt für die Indexierung durch Suchmaschinen.
SEO ist eigentlich kein Kostenfaktor, sondern eine Investition mit Rendite.
Die Preise für ein erfolgreiches SEO richten sich maßgeblich nach Ihren Wünschen und nach der Ist-Situation Ihrer Onlinepräsenz. Geht es etwa um die letzten 10% aufbauend auf einer bereits bestehenden Optimierung liegt ein Honorar bei einer kleinen Website etwa in einem dreistelligen Bereich. Sollen wir bei null beginnen ist je nach Websiteumfang ein vier- bis fünfstelliger Betrag zu kalkulieren.