Für IT-Berater ist eine starke Online-Präsenz längst kein Luxus mehr.
SEO für IT-Betreuer/innen und IT-Berater/innen
Die IT in einem Unternehmen. Sie wurde im Verlauf der letzten Jahre und Jahrzehnte immer wichtiger, ist heute eine zentrale Schnittstelle in fast jedem Unternehmen und wird künftig auch weiterhin bedeutsam bleiben. Nicht zuletzt durch die immer digitaler werdende Gesellschaft und damit dem potenziellen Kundenkreis. Dabei ist die Installierung und Betreuung der IT in Form der Hard- und Software noch ein sehr regional geprägtes Business, auch wenn Remotewartungen und Onlinesitzungen die Betreuungsdistanz stetig vergrößern. Anders als die Programmierung der Software oder die Produktion der Hardware ist die Konfiguration und Installation des Gesamtsystems immer noch vom Standort der Nutzer abhängig. Rechner, Drucker und andere Peripherie wird im Regelfall in den Büroräumen des Unternehmens aufgestellt, installiert und vernetzt. Damit bleibt die IT-Beratung und IT-Betreuung aktuell noch weitestgehend ein lokales Business. Gerda für kleinere und mittlere Unternehmen.
Das klingt für Sie als IT-Berater oder IT-Betreuerin doch positiv – oder? Zumindest scheint ein gewisses Marktpotenzial vorhanden zu sein. Ein Potenzial, das allerdings erst einmal erreicht werden will. Potenzielle Kunden sind heute längst nicht mehr so unbedarft in IT-Aspekten wie noch vor 20 Jahren. Die Folge ist: Unternehmen suchen heute ganz gezielt nach IT-Fachwissen, IT-Lösungen und zuverlässigen IT-Partnern. Und wo suchen sie? Ja genau, im Internet! Dabei beginnt die Suche über Suchmaschinen. Das kann positiv aber auch negativ sein. Negativ, wenn Sie mit Ihrem Angebot nicht im relevanten Suchbereich gefunden werden. Sind Sie hier nicht sichtbar, klick Ihre Zielgruppe an Ihnen vorbei auf den Link zu Ihrem Wettbewerb. Positiv natürlich für diejenigen, die im relevanten Bereich gelistet werden und von der Zielgruppe besucht wird.
Aber wie können Sie nun von den positiven Aspekten profitieren? Ganz einfach – durch ein optimales SEO. Mit einer ganzheitlichen und durchdachten SEO-Strategie können Sie Ihre IT-Leistungen verbunden mit Ihrer IT-Expertise darstellen und werden unter den relevanten Suchbegriffen auch gefunden. Über diesen SEO-Traffic lassen sich nachfolgend qualifizierte Anfragen generieren und interessanten Kunden gewinnen. Langfristig eine profitablere Investition als in eine klassische Werbemaßnahme.
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Zwischen Keywords und Zielgruppe
Das maßgebliche Erfolgskriterium sind die Keywords. Schlüsselbegriffe, die ohne Umwege zu Ihrer Zielgruppe führen und diese zu Ihrem Angebot leiten. Bei der Wahl der relevanten Keywords eröffnet sich für die IT-Branche aber eine besondere Herausforderung. Die IT-Welt ist nach wie vor geprägt von zahlreichen zumeist englischen Fachbegriffen. Begriffe, die fachtechnisch zwar sofort verständlich sind aber für Endanwender noch große Verständnishürden bieten. Daher ist es in der IT-Beratungs- und Betreuungsbranche von größter Bedeutung, die eigene Zielgruppe ganz genau zu kennen. Meistens fokussieren sich IT-Dienstleister auf einen bestimmten Bereich. Damit geht eine Fokussierung der Zielgruppe einher. Entsprechend der Ausrichtung muss ein Berater genau wissen, welche Unternehmen er ansprechen will, welche Herausforderungen bestehen und welche Probleme potenzielle Kunden nach Lösungen suchen lassen. Erst wenn dieses Fundament solide ausgelegt ist, können die relevanten Keywords identifiziert werden. Mit dieser Vorgehensweise vermeiden IT-Dienstleister den Kardinalfehler, zu sehr in der eigenen Fachsprache zu denken und den Fokus vielmehr auf die laienhafte Sprachwelt der Kunden zu richten. Andernfalls endet die Keyword-Recherche, wie in der Grafik angedeutet, in einem Desaster. Die gewählten Keywords sind zu fachspezifisch um von der Zielgruppe genutzt zu werden. Der Deckungsbereich ist dabei so gering, dass große Potenzialbereich verloren gehen und Ihre Konkurrenz am Ende leichter gefunden wird und die Neukunden abfängt.
Local SEO für die IT-Branche
JA oder NEIN?
Ein ganz klares JA! Gerade kleinere und mittlere Unternehmen bevorzugen eine Betreuung vor Ort, bei der im Bedarfsfall auch ein unkomplizierter und im Krisenfall ein schneller Besuch in den Räumen des Unternehmens möglich ist. Teilweise gehen Suchmaschinen bereits tendenziell dazu über, Suchanfragen zu ortsrelevanten Angeboten auch ohne einen konkreten Ortsbezug zu filtern. Bei der IT-Branche ist es aber in jedem Fall von Vorteil, im Rahmen von Local SEO ganz klar einen Ortsbezug zu realisieren und in einer Optimierungsmaßnahme umzusetzen.
Was ist Local SEO?
Local Search-Engine-Optimization
Local SEO steht für den engl. Ausdruck Local Search-Engine-Optimization, zu Deutsch „Lokale Suchmaschinenoptimierung“. Local SEO ist ein Teilbereich von SEO und umfasst spezielle Maßnahmen, die darauf gerichtet sind, die Sichtbarkeit eines Unternehmens in lokalen Suchergebnissen zu verbessern. Moderne Suchmaschinen wie etwa Google oder Bing zeigen in Abhängigkeit bestimmter Keywords immer häufiger regionale Ergebnisse an, auch wenn ein konkreter Ortsbezug in der Suche nicht angegeben wird. Die Suchintention der Nutzer steht dabei in einem derart engen räumlichen Zusammenhang, dass Suchmaschinen zur Steigerung der UX und dem Mehrwert gegenüber den Usern den Ort automatisch intern ergänzen. So ergibt sich das Phänomen, bei Suchanfragen aus unterschiedlichen geografischen Regionen heraus, unterschiedliche Trefferlisten angezeigt zu bekommen.
Auf Wikipedia ist zu Local SEO zu lesen: Ist ein Teilbereich der SEO und umfasst die Optimierungsmaßnahmen einer Internetpräsenz, die dazu führen, dass Websites bei Suchanfragen mit lokalem Bezug eine höhere Sichtbarkeit in den organischen Suchergebnissen erzielen und damit besser gefunden werden.
Mit SEO erfolgreich neue IT-Projekte gewinnen
Was SEO für Sie leisten kann
1. Fachliche Auffindbarkeit stärken
Unternehmen, die ein IT-Problem haben oder ein neues IT-Projekt angehen möchten, suchen gezielt nach der relevanten IT-Expertise und nicht nach „irgendeinem“ ITler. Ihre Website sollte diese IT-Expertise klar definieren, die mittels SEO dann auch gefunden wird.
2. Vertrauen durch hochwertige Inhalte
Suchmaschinen vergeben Relevanzpunkte an Websites, wie informativ und hilfreich sie sind. Wenn Sie regelmäßig relevante Inhalte zu Ihrer IT-Expertise und zu Ihrem Fachbereich anbieten, positionieren Sie sich als IT-Experte und gewinnen das Vertrauen noch vor dem ersten Gespräch.
3. Kosteneffiziente Mandantengewinnung
Im Vergleich zu klassischer Werbung, kostenpflichtigen Anzeigen oder teuren Messeauftritten ist SEO langfristig gesehen eine effiziente Investition mit Rendite. Gerade im Bereich der IT ist der Drang nach einem externen Experten für kleinere und mittlere Unternehmen von großer Bedeutung, insbesondere bei Problemen oder Fehlern, die behoben werden müssen. Sie müssen dann als IT-Experte punkt- und zeitgenau sichtbar sein. Andernfalls höhlt nur der stetige Tropfen den Stein, was ein umfassendes Werbebudget erfordert.
Mit SEO zu lukrativen Projekten
Für Sie als externen IT-Experten oder IT-Expertin ist die Suchmaschinenoptimierung ein zentraler Schlüssel, um in der digitalen Welt gegenüber Unternehmen sichtbar zu werden. Auch im B2B-Bereich suchen mittlerweile potenzielle Kunden jedweder Größenordnung nach passenden Angeboten im digitalen Raum. Entsprechend auch nach Ihnen! IT-Experten, die die Chancen von SEO nutzen, bauen nachhaltig die eigene Online-Präsenz aus, steigern die eigene Reputation und sichern sich auf diesem Weg den Erfolg. Mit einem optimalen SEO leiten Sie einen gewinnbringenden SEO-Traffic auf Ihre Website der zu neuen Kunden führt. Wenn Sie also das volle Potenzial Ihrer Expertise ausschöpfen möchten, sollte SEO eine besondere Priorität einnehmen.
SEO-FAQ für IT-Experten
SEO ist eigentlich kein Kostenfaktor, sondern eine Investition mit Rendite.
Die Preise für ein erfolgreiches SEO richten sich maßgeblich nach Ihren Wünschen und nach der Ist-Situation Ihrer Onlinepräsenz. Geht es etwa um die letzten 10% aufbauend auf einer bereits bestehenden Optimierung liegt ein Honorar bei einer kleinen Website etwa in einem dreistelligen Bereich. Sollen wir am Anfang beginnen ist je nach Websiteumfang ein vier- bis fünfstelliger Betrag zu kalkulieren.
Ja, mit kleinen Einschränkungen. Bei SEO geht es darum, gefunden zu werden. Idealerweise von der potenziellen Zielgruppe. Natürlich bedarf es für ein optimales SEO einer eigenen Website, auch wenn im Bereich OffPage eine Sichtbarkeitsoptimierung ohne eine eigene Website bis zu einem gewissen Grad möglich ist. Daher ist SEO für jeden Vermögensberater und jede Finanzberaterin mit einer eigenen Website geeignet.
SEO ist darauf ausgerichtet, bei relevanten Suchen zu Ihrer Leistung für die Zielgruppe sichtbar zu werden. In diesem Prozess werden Sie dann als Anbieter wahrgenommen und kommen in den Auswahlprozess, bei dem sich die Nutzer entsprechend für Sie entscheiden.
Eine ganzheitliche Optimierung erfolgt in verschiedenen Schritten und baut dabei maßgeblich individuell auf die bereits vorhandenen Standards auf. Meine Vorgehensweise für einen Optimierungsprozess erläutere ich Ihnen hier:
SEO lebt einen ganz eigenen Rhythmus und ist abhängig von den Crawlern der Suchmaschinen und anderen KI-Plattformen. Je nach Gewichtung und Suchvolumen der präferierten Keywords sind erste Ergebnisse bereits nach wenigen Wochen erkennbar. Nachhaltige Erfolge, die einen spürbaren Wandel bei Ihren Terminzahlen erkennen lassen können schon einmal bis 12 Monate dauern. Dabei ist Ihr Fachgebiet und die räumliche Konkurrenz mit ausschlaggebend.
Ein erfolgreiches SEO kommt nicht ohne die relevanten Keywords aus. Dabei existieren keine Blaupausen für standardisierte Keywords oder Keyword-Phrasen. Die relevanten Keywords sind stets individuell zu recherchieren und im Rahmen von SEO umzusetzen.
Das kommt auf Ihr konkretes Leistungsangebot an. Ob Local SEO für Sie im konkreten Einzelfall relevant ist, ergibt sich aus einer Beurteilung Ihres Angebotes und der Auswertung der recherchierten Keywords.
Eine SEO-Betreuung ist zu teuer?
Hier eine kleine Vergleichsrechnung
Auch wenn die Verheißungen von SEO allseits frohlocken. Eines muss immer klar sein – SEO gibt es nicht gratis. Und hier kommen wir auch direkt an den wunden Punkt: Die Kosten. Ein SEO-Berater oder auch eine SEO-Agentur wird schnell als eine Marketing-Agentur angesehen und unweigerlich werden damit hohe Kosten assoziiert. Zu Recht? Eigentlich nicht, auch wenn einige wenige Honorar diesen Verdacht bestätigen. SEO sind keine Kosten, sondern vielmehr eine Investition in Ihren Onlineerfolg. Jedes Unternehmen wünscht sich, dass die eigene Website gefunden wird. Insbesondere dann, wenn das eigene Unternehmen noch nicht über ein ausreichendes Renommee verfügt, dass die Zielgruppe ohne den Zwischenschritt von Suchmaschinen die Unternehmenswebsite besucht. Also gehört SEO zum Pflichtstoff bei der Erstellung, Wartung und Pflege der eigenen Website. Aber wer soll die Optimierung in Angriff nehmen? Jemand aus den eigenen Reihen mit entsprechender SEO-Erfahrung und Expertise oder doch ein externer Experte? In jedem Fall ist ein SEO-Budget anzusetzen. Entweder für die Aus- und Fortbildung verbunden mit dem Entgelt für eine interne Kraft oder durch ein Honorar für einen externen Experten. Sicherlich existiert hier keine goldene Regel, die für jedes Unternehmen passt. Vielmehr gilt es individuell eine passende Lösung zu finden. In einer direkten Abwägung relativieren sich jedoch die befürchteten Kosten recht schnell wieder.
Zudem kann bei einem SEO-Budget auch ein SEA-Budget als Gegengröße bedacht werden. Skizzieren wir hierzu einmal ein Beispiel. Wir selektieren das Keyword Immobilienkredit und erfahren, dass es etwa ein Suchvolumen von 8000 Klicks im Monat mit schwankender Tendenz hat. Die CPC Kosten werden mit einem Schnitt von 2,25 EUR pro Klick angegeben. Ebenfalls je nach Region und Saison schwankend. Legen wir nun das Klickverhalten einer Sistrix-Studie zugrunde, kommen wir auf die nachfolgende Tabelle. Spätestens an diesem Punkt der Betrachtung von Onlinewerbung wird klar: Traffic kostet. Mal mehr Mal weniger und SEO reiht sich zu mal weniger ein. Also eigentlich eine lukrative Investition für Unternehmen. Selbst vor dem Internetzeitalter hatte die Bekanntheit einen Preis – damals in Form von Print-Werbeanzeigen oder verstärktes Sponsoring.
| #SERP Platzierung | CTR[1] | Klicks | Klickkosten / Werbekosten |
|---|---|---|---|
| Platz 1 | 11% | 880 | 1.980 EUR |
| Platz 2 | 8,44% | 675 | 1.518,75 EUR |
| Platz 3 | 4,55% | 364 | 819 EUR |
| Platz 4 | 3% | 240 | 540 EUR |
| Platz 5 | 1,99% | 159 | 357,75 EUR |
[1] Sistrix CTR-Studie 2025 mit KI-Bestandteilen bei Suchmaschinen (AI-Overviews)
SEO ist auch Vertrauen und das sind meine guten Gründe für Ihre Entscheidung:
Meine SEO-Erfahrung
Seit mehr als 20 Jahren optimiere ich bereits Websites für ein optimales Ranking. Dabei habe ich die zahlreichen Veränderungen, Updates und den digitalen Wandel erfolgreich in TOP-Rankings umgesetzt. Meine Expertise ist Ihr Ranking-Vorteil.
Kalkulierbare Preise
Als eine der wenigen SEO-Agenturen lege ich meine Preisstruktur bereits vor einem Erstkontakt offen. Im Rahmen meiner Paketangebote haben Sie eine klare Kalkulationsbasis und volle Kontrolle über Ihr Budget.
Schlagkraft durch Delegation
Während Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können, übernehme ich als Ihr SEO-Berater die kompetente Optimierung Ihres Onlineauftritts und sorge für Ihren Online-Erfolg.
Maximale Flexibilität
Als kleine agile SEO-Agentur profitieren Sie von schlanken internen Strukturen. Ohne einen aufgeblähten Overhead geht es direkt um Ihren Online-Erfolg, ohne dass Sie in einer Warteschleife stecken bleiben. Dabei orientieren wir uns natürlich auch nach Ihren zeitlichen Präferenzen ohne an starre Bürozeiten zu kleben.
Flexible Kooperation
Ohne starre Abos oder feste Vertragslaufzeiten kümmere ich mich direkt um Ihre digitale Sichtbarkeit. So lange und so intensiv wie Sie es wünschen. Dabei haben Sie die volle Kontrolle und können täglich unsere Kooperation formlos beenden.
Warum ich Ihr SEO-Experte bin
Mehr als 20 Jahre Erfahrung
In den letzten zwei Jahrzehnten durfte ich zahlreiche Kunden erfolgreich durch die Feinheiten und die Veränderungen der Optimierung erfolgreich begleiten und konnte dabei ein fundiertes Wissen aufbauen.
5000+ identifizierte Keywords
Die richtigen Keywords sind die Brücke zu Ihrer Zielgruppe. Daher ist die Identifikation so entscheidend.
Zahlreiche Top-Rankings begleitet
Mit einer Kombination aus Erfahrung und den richtigen Keywords konnten zahlreiche meiner Kunden ein Top-Ranking einnehmen.
Akademisches Marketing-Know-how
Praxis ist wichtig, doch manchmal ist es hilfreich, die Expertise akademisch zu untermauern. Im Rahmen eine Betriebswirtschaftsstudium hatte ich hierzu Gelegenheit.