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B2B SEO-Berater in einem Meeting

B2B SEO

Mit B2B SEO durchstarten

Nicht nur die Endverbraucher sind in der digitalen Welt angekommen. Auch potenzielle Geschäftskunden suchen zunehmend online nach Lösungen, Antworten und vor allem nach passenden Lieferanten und langfristigen Partnern. Dabei besteht die Herausforderung in der Erkenntnis, dass B2C einfach anders funktioniert als B2B. Diese Besonderheit greift B2B SEO auf und setzt die wesentlichen Unterschiede im Rahmen einer geeigneten Strategie in Ihren Unternehmenserfolg um.

Bei B2B SEO geht es nicht einfach nur darum, die Besucherzahlen Ihrer Website zu steigern. Es geht vielmehr darum, mit geeigneten Maßnahmen die relevante Zielgruppe anzusprechen, die zu Ihrem B2B Angebot eine Conversion durchführt. Dabei ist im B2B-Bereich gerade diese Ansprache differenziert vorzunehmen. Im Vergleich zu einer Ansprache von Endkunden sind auf die spezifischen Unterschiede einzugehen. Insbesondere ist eine gesonderte Keyword-Recherche durchzuführen.

Als professioneller SEO Berater mit mehr als 20 Jahren Erfahrung bin ich Ihr geeigneter Partner, Ihr Unternehmen in der digitalen Welt nach vorne zu bringen. Mein Fokus liegt auf Ihrer Online-Sichtbarkeit bei Ihrer relevanten B2B Zielgruppe. Im Rahmen einer professionellen SEO-Beratung entwickeln wir gemeinsam eine individuelle SEO-Strategie für den Weg zu einem TOP-Ranking und einer Steigerung des relevanten Traffics für eine erfolgreiche Conversion Rate.

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Keyword Experte

Ihre Vorteile eines spezialisierten B2B-SEO

Fachsprache für Keywords
Bei einem erfolgreichen B2B-SEO geht es nicht allein darum, die Anzahl irgendwelcher Besucher für die eigene Website zu steigern, sondern einen qualifizierten Traffic zu generieren. Nutzer, die ein echtes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Hier greift ein spezialisiertes B2B-SEO. Es berücksichtigt die Wünsche der Zielgruppe und kombiniert dies mit Ihrem Angebot. Eine tiefgehende Keyword-Recherche geht dabei weit über generische Begriffe hinaus. Anders als bei Endkunden, sind gerade branchenspezifische Fachbegriffe eingebaut in Long-Tail-Keywords zu identifizieren und im Content umzusetzen.

Direkte Zielgruppe
Die B2B-Zielgruppe unterscheidet sich von der B2C-Zielgruppe doch erheblich. Eine relevante Falltür, in die zahlreiche Anbieter hineinfallen. Geschäftskunden lassen sich oftmals weniger emotional leiten und treffen zumeist Kaufentscheidungen in komplexen Situationen unter der Beteiligung weiterer Personen. Hier überwiegt ein sachlicher Bezug zu Ihrem Angebot und eine Aufbereitung der Vorteile. Mein spezialisiertes B2B-SEO greift gezielt diese Besonderheiten auf und entwickelt eine SEO-Strategie, die Geschäftskunden entsprechend den Voraussetzungen optimal anspricht.

Geografisches SEO
Auch im B2B-Bereich kann Local SEO zu einem zentralen Faktor werden. Gerade im Dienstleistungsbereich sind lange Anfahrtswege nicht gerne gesehen oder Geschäftskunden wünschen eine lokale Nähe für kurze Reaktionszeiten. Der Relevanzbereich kann je nach Angebot nahezu Ihre gesamte Geschäftstätigkeit erfassen. Schaffen Sie mit einer optimalen lokalen Sichtbarkeit Vertrauen und bauen Sie dabei langfristige Geschäftskundenbeziehungen aus.

Teil des B2B-Vertriebs
Eine optimale Sichtbarkeit in Suchmaschinen und in den relevanten KI-Systemen erleichtert zum einen die direkte Kundengewinnung, unterstützt aber gerade auch Ihren B2B-Vertrieb. Im Rahmen eines Marketingkonzeptes können Sie einzelne Angebote über Keywords gezielt als Landingpages für B2B-Kunden bereitstellen und damit hochwertige Leads generieren. Diese automatisch eingehenden Leads kann Ihr Vertrieb in einem zweiten Schritt gezielt bearbeiten und Abschlüsse steigern. Ganz ohne den klassischen und vor allem kostspieligen Direktvertrieb.

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Was ist B2B SEO?
Business-to-Business
Search-Engine-Optimization

Das SEO in B2B SEO steht für den engl. Ausdruck Search-Engine-Optimization, zu Deutsch „Suchmaschinenoptimierung“. Unter der Suchmaschinenoptimierung sind alle Maßnahmen zu verstehen, die dazu geeignet sind, die Platzierung einer Website bei den organischen Suchergebnissen der SERP zu verbessern. Häufig wird hierbei auch von einem besseren Ranking einer Website gesprochen. Ziel ist einer der vorderen Plätze auf der ersten Seite der Suchmaschinen, um mehr Besucher zu erreichen.

Mit dem B2B-Ansatz wird nun das (allgemeine) SEO auf eine bestimmte Zielgruppe fokussiert. Dabei stehen Geschäftskunden im Fokus der Optimierungsstrategie. Insofern ist B2B SEO als eine Suchmaschinenoptimierung für Unternehmen zu verstehen, die an andere Unternehmen verkaufen. Wesentlicher Kernpunkt stellt hier die Suchintention dar. Businesskunden suchen deutlich fokussierter unter Verwendung von Schlüsselbegriffen, die der jeweiligen Fachwelt entsprechen. Auch wenn hier nach wie vor Menschen suchen, so geht es doch deutlich objektiver zu. Es werden gezielt Lösungen anhand von Daten und Fakten gesucht und im Rahmen von Entscheidungsprozessen gegenübergestellt. Eine Herausforderung für die Keyword-Recherche und die optimale Aufbereitung des Contents.

Warum ich Ihr B2B SEO-Experte bin

Mehr als 20 Jahre Erfahrung

In den letzten zwei Jahrzehnten durfte ich zahlreiche Kunden erfolgreich durch die Feinheiten und die Veränderungen der Optimierung erfolgreich begleiten und konnte dabei ein fundiertes Wissen aufbauen.

5000+ identifizierte B2B Keywords

Die richtigen Keywords sind die Brücke zu Ihrer Zielgruppe. Daher ist die Identifikation der richtigen B2B-Keywords so entscheidend.

Zahlreiche Top-Rankings begleitet

Mit einer Kombination aus Erfahrung und den richtigen Keywords konnten zahlreiche meiner Klienten ein Top-Ranking einnehmen.

Akademisches Marketing-Know-how

Praxis ist wichtig, doch manchmal ist es hilfreich, die Expertise akademisch zu untermauern. Im Rahmen eine Betriebswirtschaftsstudium hatte ich hierzu Gelegenheit.

B2B Keywords

Der Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb im Business-to-Business-Bereich

Im B2B-Bereich unterscheidet sich das Vertriebs-Marketing deutlich vom Endkundengeschäft. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor sind dabei fachbezogene Keywords, deren Recherche deutlich präziser zu erfolgen hat. Potenzielle Geschäftskunden suchen deutlich präziser nach passenden Lösungen und sind daher auch mit den passenden Keywords präzise anzusprechen. Gelingt es Ihnen, die passende Zielgruppe auf Ihre Website zu lotsen, haben Sie die Chance, langfristige Beziehungen aufzubauen.

Im Unterschied zum B2C-Segment, stehen im B2B-Bereich häufig komplexe Produkte oder Dienstleistungen im Mittelpunkt der Suche. Angebote, die zumeist ein spezifisches Fachwissen erfordern. Daher sind Suchbegriffe und längere Phrasen (Long-Tail-Keywords) oft detaillierter und technischer Natur. Ein relevantes Keyword-Set bildet genau diese Nische ab und ermöglicht es, die richtigen Entscheider anzusprechen. Ein lukratives Eintrittstor, um Kontakte in den Einkauf, in die IT-Abteilung oder in das Management potenzieller Geschäftskunden zu erlangen. Einfacher, effektiver und kostengünstiger als der klassische Direktvertrieb.

B2B-Keyword-Recherche

Die B2B-Keyword-Recherche beginnt mit einer detaillierten Analyse der Zielgruppe und ihrer Herausforderungen. Welche Schlüsselwörter sind branchenüblich? Wie suchen potenzielle Gewerbekunden nach Lösungen? Welcher textliche Content wird im Businessbereich als Beschreibung erwartet? Dabei liegt der Fokus nicht allein auf generischen Schlagwörtern. Im Vordergrund stehen vor allem auch Long-Tail-Keywords, die weniger Wettbewerb und höhere Conversion-Chancen bieten. Ziel einer B2B-Keyword-Recherche ist dabei auch, die Sprache der Branche authentisch zu treffen. Anbieter etwa von Softwarelösungen für das HR-Recruiting profitieren von B2B-Keywords wie „automatisierte HR-Lösungen“, „digitales HR“, „Recruitingworkflow optimieren“ oder „Recruiting-System für KMU“. Schlüsselbegriffe, die konkret die Bedürfnisse und Probleme der Business-Zielgruppe adressiert und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, bei Suchanfragen präsent zu sein.

B2B-Keyword- Evaluation

Für einen dauerhaften Erfolg im B2B-SEO sind die selektierten Keywords kontinuierlich zu überprüfen und im Bedarfsfall anzupassen. Märkte und Kunden verändern sich und damit entwickelt sich das Suchverhalten der Zielgruppe weiter. Regelmäßige Reviews identifizieren weniger erfolgsrelevante Keywords, die gegen neue vielversprechendere Suchbegriffe ausgetauscht werden müssen. Die B2B-SEO Strategie ist ein vorwärmender Prozess, dessen Fundament, die Keywords, stets überprüft, neu ausgerichtet und angepasst werden müssen.

Wie sieht eine erfolgreiche Kooperation aus?

Die Zielrichtung bestimmen

Am Anfang steht zunächst einmal eine gute aber auch umfassende Vorbereitungsphase. Bevor es in die eigentliche Optimierung geht, ist es unerlässlich, sich über bestimmte Aspekte klar zu werden. Wichtig ist zunächst eine klare Zieldefinition zu entwickeln, also was soll eigentlich genau erreicht werden. Pauschale Zielrichtungen wie mehr Kunden oder mehr Umsatz werden zwar gerne gewünscht, helfen metrisch jedoch nicht weiter.

Die Bestandsaufnahme

Für eine fundierte SEO-Strategie ist es im Rahmen eines SEO-Audits unerlässlich den Ist-Stand zu analysieren und zu bewerten. Ein wichtiger Schritt, der auch dann notwendig ist, selbst wenn Ihre Seite bereits einmal eine professionelle SEO-Beratung erfahren hat. Zwischenzeitlich können sich Suchalgorithmen, Keywords und Methoden geändert haben, die Ihr Ranking maßgeblich beeinflussen.

Die SEO-Strategie festlegen

Jetzt geht es in die Strategiephase. Aufbauend auf Schritt 1 und 2 wird nun eine individuelle SEO-Strategie für Ihre Website entwickelt. Zentral hierbei ist der Keyword-Check. Bestehende Keywords sind mit der Zielgruppe abzugleichen und ggf. im Rahmen einer Keyword-Recherche neue passende Keywords zu identifizieren. Hier kommt es gezielt auf die punktgenaue Relevanz der einzelnen Begriffe an. Auf Basis der aktuell relevanten Keywords werden nun die einzelnen Maßnahmen für Ihren Webauftritt definiert.

4 Die eigentliche Optimierungsphase

Anhand einer Keyword-Ist-Soll-Zustandsbeschreibung ist nun der technische Teil von SEO angezeigt. Die Website ist nun in seinen technischen Aspekten Schritt für Schritt zu optimieren. Zudem ist das Gesamtkonzept mit einzubeziehen, indem auch Maßnahmen im Bereich zielgruppengerechter Content zu realisieren sind. Neben derartigen OnPage-Maßnahmen sind auch OffPage-Maßnahmen zu ergreifen. Maßnahmen, die sich originär außerhalb der eigenen Website bewegen wie etwa der Aufbau einer nachhaltigen Backlinkstruktur.

Markt und Konkurrenz im Auge behalten

Auf dem Weg der SEO-Optimierung kann es aber auch zu Rückschlägen kommen. Nicht immer ist der SEO-Gipfel auch als Ziel erreichbar. SEO steht immer unter dem Eindruck Ihrer Bemühungen im Kontext Ihrer Zielgruppe aber auch Ihrer Konkurrenz. Nicht nur Sie möchten den Gipfel erreichen, sondern auch Ihr Wettbewerb. Ein Wettrennen um die besten Plätze entbrennt, bei dem es nicht immer nur um die besten technischen Maßnahmen geht. Auch kann sich Ihre Zielgruppe getrieben von Modebegriffen schlagartig umorientieren. Auf derartige Umstände sollten Sie sich einstellen und darauf gefasst machen, den SEO-Weg auch schon mal von einem zurückliegenden Schritt aus neu zu gehen.

Das Ziel ist erreicht

Jetzt aber ist das Ziel erreicht und Ihr Eintrag rankt bei Suchmaschinen auf einem TOP-Platz, wenn nicht sogar auf Platz 1. Glückwunsch! Jetzt gilt es im Rahmen von Analysen das Verhalten der Zielgruppen zu beobachten, ob sich der geplante und erhoffte Erfolg einstellt oder ob im Rahmen der Conversion ein weiterer Optimierungsbedarf im Rahmen von UX auf Ihrer Website besteht.

Sichtbarkeit beibehalten

Eine TOP-Platzierung ist keine Erbpacht! Suchmaschinen sind ein dynamisches System mit sich ständig ändernden Suchroutinen und Algorithmen. So ähnlich, wie Sie es auf den SEO-Gipfel geschafft haben, kann es morgen auch Ihre Konkurrenz schaffen. SEO ist daher ein kontinuierlicher Prozess, der nach den ersten Erfolgen gehalten werden will. Dies bedeutet eine kontinuierliche Analyse, Optimierung und Anpassung an mögliche neue Keywords der Zielgruppe und neuen Techniken der Suchmaschinen.

B2B SEO FAQ

B2B SEO greift die Situation auf, als Unternehmen an andere Unternehmen zu verkaufen und dies in einer erfolgreichen SEO-Strategie umzusetzen.

Das kommt auf Ihren Kundenkreis und künftige Zielgruppe an. Zählen in einem größeren Umfang auch Gewerbekunden zu ihren Klienten, dann sollten Sie sich mit B2B SEO beschäftigen.

Ein spezialisiertes B2B SEO legt den Fokus auf den gewerblichen Kontext mit Fachsprache, Erwartungshaltungen und lösungsorientierten Suchintentionen der gewerblichen Zielgruppe.

B2B SEO ist kein eigenständiger Kostenteil oder ein Zusatzbudget, das zusätzlich zu veranschlagen ist. Im Rahmen einer SEO-Maßnahme wird vielmehr der Fokus auf die gewerbliche Zielgruppe gelegt.